专利需要经纪人

   取得一项发明创造是件很不容易的事情，而将专利进行转化，使专利获得经济利益更是难上加难。一般来讲专利无论是自己投资进行转化还是许可给其他人使用，期间会遇到很多的法律问题，而如何经营专利，使专利确实为专利权人带来经济利益，这需要很深的专业知识。针对这情况我们考虑引进经纪人制度，为这些专利权人提供经纪人服务。作为专利的经纪人不仅要懂得从法律上维护专利权人的利益，更要有一定的经营头脑，使专利权人获得最大的经济利益。作为专利经纪人最少可以为专利权人提供以下服务：

   一、提供法律咨询

专利的开发、申请、使用、转让、许可等处处都是法律问题。比如在开发方面有的专利是基于其他人的专利开发出来的从属专利，怎样饶过他人专利的保护，如何行驶自己的专利权？在专利转让或许可时，合同的制作等等问题，看起来都是小问题，不是很重要，但是专利权人却往往在这些小处吃了大亏，因为小问题发生的纠纷的案例其实还是占大多数。专利权人应当充分相信经纪人，凡与专利有关的事务都应当先由经纪人从法律上把关。如果咨询是及时的，一个简单的电话咨询就能解决大问题。

   二、协助开发

对此大家可能都满怀疑虑：经纪人是学法律的，怎么能协助开发专利呢？其实开发专利不仅只考虑技术上的创新，更要考虑的是市场销售，因为所有的专利技术都要做成产品销售给消费者，消费者的购买态度决定该专利技术是否能获得经济利益，所以必须考虑消费者的需求。专利权人很容易走进这样的误区：只要自己的专利技术是先进的、功能是全面的、所使用的材料都是最好的当然一定是个好东西。好东西不一定有市场，脱离市场，不考虑消费者的需求，这是造成专利难以转化的主要原因。所以在开发专利的时候，应当考虑专利技术运用到产品中后，是否符合消费者一般使用习惯，所有的功能是否是消费者所需要的，选材的精良是否符合经济的原则，使最后产品的价格是否有市场竞争力等等问题。有个盲人根据自己的工作经验，发明了一种按摩床，集中了他能想到的所有功能，造价达到几万元，这样昂贵的按摩床，对于收入不高的盲人按摩院来讲哪个买得起？如果专利发明人闭门造车，自我陶醉于自己的技术创新，而漠视市场的需求，那必然遭受失败，所以经纪人的协助工作是不可少的。

   三、专利维权

专利维权通常被看做是件非常普通的事情，认为就是起诉侵权人而已。打专利侵权官司一般的专利代理人和许多律师都会，但简单的事情做好也是要大智慧的。专利维权一般有两条途径可以走，向行政机关投诉或向法院起诉，人们常用的是起诉，但是高昂的诉讼成本，漫长的诉讼周期，难以指望执行的判决结果，现实的法律现状让很多专利权人对诉讼敬而远之，显然诉讼并不是个好方法。即使是采取诉讼手段，面对众多的侵权人必须要有周密的筹划，是现在就打还是养肥了再杀？是杀鸡骇猴还是杀猴骇鸡？一个良好的经纪人对专利维权会进行很好的筹划。

   四、经营筹划

很多发明人为一项专利花费半辈子的青春，但是为了将专利转化出去，又花光了所有的积蓄，甚至倾家荡产。所以经纪人的重要任务是帮专利权人将专利转化为经济利益，那么就要处处从经济的角度来考虑问题。如果没有人愿意支付许可费用，那么是不是可以先免费让别人使用，微软的软件也是从免费开始的。与其全国疲于奔命到处去打击侵权，是不是以低价许可给同行使用，一同将市场蛋糕做大？经营筹划需要在精通专利法律规则的基础上，转变传统思维从经济的角度考虑法律问题。

   江苏人李文清就进行了极为成功的经营筹划，他从一件无效的专利中寻找到了商计，他将该专利改进后申请了新的专利，并且将专利系列化，布局在产品的各个部分，在这些专利的基础上形成了该产品的技术标准，并将该标准上升到具有强制性的地方标准。经过这样的设计，他不用自己投资开工厂生产产品，他仅以技术入股，干得30%的红利；他不用发愁专利不能转化，只要生产这个产品的人，都面临这样两难的选择，不按他的标准生产就是不合格产品，按他的标准生产必须支付给他专利使用费，否则构成侵权。这样的经营筹划目前在国内是最高水平，将专利的制度发挥到了极致，使专利权人的经济利益得到极大的满足。

   专利经纪人在专利开发之前就开始提供服务，为专利提供法律上的守护，更重要的是使专利发挥最大的经济上的效益，让专利权人从中获得充分的经济回报。所以专利经纪人很可能发展成为一门新兴的职业，为广大专利权人带来福音。
 

作者：王瑜，北京高博隆华律师事务所律师
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